2017年11月24日 星期五

超凡 陳婉芬老師 金玉良言 觀念篇

l   觀念篇
1.   億萬財富買不到一個好的觀念;好的觀念卻能讓你賺到億萬財富。 
2.   一個訊息從地球這一端到另一端只需要0.05秒,
而一個觀念從腦外傳到腦裡卻需要一年,三年甚至十年。
3.   要改變命運,先改變觀念。
4.   人生的成敗往往就在於一念之差。 
5.   窮富的差距在於觀念的不同。 
6.   計較眼前的人一定會失去未來。 
7.   觀念的新舊,意謂著能否接受新生事物。 
8.   一個人的觀念最難扭轉,而觀念扭轉要靠氛圍。 
9.   我們不是沒有好的機會,而是沒有好的觀念。 
10.  人的一生,想要幸福,就要有預知未來的能力。  
11.  人生最可悲的是:
1)良師不學;
2)良友不交;
3)良機不握。 
12.  所見所聞成就一生,不知不覺斷送一生。  
13.  空空的口袋不能阻礙你的將來,空空的腦袋你將永遠貧窮。 
14.  我們的腦袋裡可以長皺紋,但我們的觀念裡卻不能長皺紋。 
15.  努力一定有結果,但不一定有好結果。 
16.  一個人無法放棄過去的無知,就無法走進智慧的殿堂。 
17.  人無遠慮,必有近憂。生於憂患,死於安樂。  
18.  有什麼樣的想法就有什麼樣的未來;有什麼樣的想法就有什麼樣的生活。 
19.  人往往拿已知的東西來判斷未知的事物;人往往拿著錯誤的推論當正確的結論。
20.  富就富在不知足,貴就貴在能脫俗;貧就貧在少見識,賤就賤在沒骨氣。 
21.  千斤難買早知道,萬金難買後悔藥。  
22.  世界上有二十歲的朽木,也有八十歲的常青樹。 
23.  勇者無畏,智者無懼。  
24.  給人金錢是下策,給人能力是中策,給人觀念是上策。 
25.  機會就像小偷,來的時候無影無蹤,走的時候損失慘重。  
26.  我們不知道的事情並不等於沒發生,我們不瞭解的事情並不代表不存在。  
27.  人生三大致命傷:
埋頭苦幹一成不變;
努力結果無法積累;
上一代努力下一代無法繼承。
28.  同樣的品質比價格,同樣的價格比品質。 
29.  人生最重要的不是努力,不是奮鬥,而是抉擇。 
30.  三等公民:等下班,等工資,等退休。  
31.  看不到機遇的人是蠢人;抓不住機遇的人是庸人;有機遇不抓的人是罪人。
32.  世界上最大的市場,在我們的腦袋裡。   
33.  人好的時候要找一條備胎,人不好的時候要找一條退路。 
34.  寧可被人笑一時,不可被人笑一世。
35.  世界上唯一不變的字就是「變」字。 
36.  人生用一個字來總結就是「找」字。  
37.  量身高要用尺子,稱體重要用秤,衡量真理,要用時間和實踐。
38.  我們可以長的不漂亮,但絕對不能讓自己的人生不漂亮。
39.  昨天是一張廢票,今天是一張鈔票,明天是一張期票。
40.  事實勝於雄辯,百聞不如一見。 
41.  世界上20%的人掌握著80%的財富;世界上80%的人僅擁有20%的財富。
42.  我們不能成為貴族的後代,但我們可以成為貴族的祖先。 
43.  世界上最聰明的人,是借用別人撞的頭破血流的經驗,作為自己的經驗;
世界上最愚蠢的人,是非用自己撞的頭破血流的經驗,當作經驗。
44.  今天有許多人不是不願接受新觀念,而是不願拋棄舊觀念。
45.  生而貧窮不遺憾,死而貧窮才遺憾。 
46.  人貧窮的時候就會成為國家、社會、家庭的負擔。
47.  聰明的人看得懂,精明的人看得準,高明的人看得遠。
48.  人沒有危機是最大的危機,滿足現狀是最大的陷阱。
49.  貧窮要用一輩子的時間來證明。
50.  一個頻繁回頭的人,是出不了遠門的。
51.  人生不怕重來,就怕沒有將來。 
52.  金錢不是萬能的,但沒有金錢是萬萬不能的。 
53.  金錢沒有高貴,低賤之分。
金錢在高尚人的手中,就會變得高尚;金錢在庸俗人手中,就會變得低級庸俗。
54.  有什麼別有病,沒什麼別沒錢。 
55.  健康不等於一切,但失去健康就等於失去一切。 
56.  人千萬別有病,有病個人受罪,兒女受累,還要多花醫藥費。
57.  我們今天的生活是三年前的抉擇,我們三年後的生活是今天的抉擇。
58.  每個人都有退休的一天,但並不是每個人都有保障。
59.  當你將力量放在自己身上時,你將永遠充滿力量。
60.  不要抱著過去不放,而拒絕新的觀念和挑戰。
61.  求名要求萬世名,求利要求天下利。 
62.  改變你的觀念和態度,你就能得到你想擁有的一切。 
63.  讓別人說去吧,去笑話吧,只有我自己能夠決定我將要做什麼,我能夠做什麼。
64.  如果你經濟上完全依賴別人,那麼你就拱手放棄了你的力量。
65.  整天和碌碌無為的人在一起,我們將變得碌碌無為。
66.  富人經營,窮人消費。
67.  智者的聲音永遠是愚者的方向。
68.  一個人可以年華老去,但不能言而無味。
69.  與其讓生命生銹,不如讓生命發光發熱。
70.  不識貨,半世苦;不識人,一世苦。
71.  樹欲靜而風不止,子欲孝而親不在。
72.  放棄有限,贏得無限。 
73.  承擔責任的生命,才叫真正的生命。
74.  年輕很值錢,但不努力就不值錢。 
75.  歲月可使你的皮膚起皺紋,失去了生命的熱情卻必然使您的靈魂起皺紋。
76.  一個人什麼都可以開玩笑,但不可以和自己的未來開玩笑。
77.  別人看不起你,很不幸;自己看不起自己,更不幸。 
78.  沒有摔過腳的人,不知道摔跤的痛;沒有流過淚的人,不知道眼睛的清澈。
79.  生命不在於活的長與短,而在於頓悟的早與晚。
80.  男怕選錯行,女怕嫁錯郎。
81.  一句好话,可以受用一生;一本好書,可以改变一生。 
82.  抉擇一定要放在努力的前面。 
83.  命運不是等待,而是把握。 
84.  一言可以興邦,一言可以亡國。  
85.  吃别人所不能吃的苦,忍别人所不能忍的氣,
做别人所不能做的事,就能享受别人所不能享受的福。  
86.  我們人这一輩子不是别人的,就是别人借鑒的對象。 
87.  當時間的主人,命運的主宰,靈魂的舵手。
88.  人有二畝田,白天的一畝田是填饱肚子,晚上的一畝田是耕種自己的未来。 
89.  世界上有多少才華橫溢的失敗者,世界上有很多高學歷的無業游民,因為抉擇錯誤。    
90.  世界上什麼都可以失去,不可以失去希望;世界上什麼都可以失去,不可以失去信心。  
91.  人不能以不變應萬變。 
92.  若要人前顯貴,必先人後受罪。  
93.  世界上速度最快的不是光速、聲音,而是思想。  
94.  一個不想爬山的人,誰也不能背他爬山。  
95.  命運不是運氣,而是抉擇;命運不止是思想,最重要去做;
命運不是名词,而是動词;命運不是放棄,而是掌握。 
96.  人生四大
1價值的人生                      
2)對真愛的追求                      
3)對良師益友的渴望                      
4子不换的工作
97.  不景氣淘汰那些不爭氣的人。 
98.  人的一生:選對伴侶幸福一生;選對老師智慧一生;選對環境快樂一生;選對行業成就一生。
99.  我們可以失去童年,我們不可以失去童心。
100.      戰勝敵人一萬次,不如戰勝自己一次。
101.      有志不在年高,無志空活百年。
102.      擁抱改變,成就無限。
103.      未來雖遠,目光更遠。 
104.      人最大的悲哀是我們賺了錢讓别人說了算。
105.        
106.      陪孩子讀書長大是個人,给孩子觀念長大是人才。
107.      改變自己是自救,改變别人是救人。
108.      人不要只生活在過去,而要生活在未來。
109.      愚者賺眼前的錢,智者賺未來的錢。  
110.      一個人最痛苦的時候不是吃不上飯的時候,而是想努力奮鬥而沒有機會。
111.      與其做一個有價錢的人,不如做一個有價值的人;
與其做一個忙碌的人,不如做一個有效率的人。  
112.      没有目標的人,永遠為有目標的人去努力。 
113.      天有不測風雲,人有禍福旦夕。 
114.      智者創造機會,强者把握機會,弱者坐等機會。
115.      意外和明天不知哪個先來。 
116.      說出的苦不叫苦,說不出的苦才叫苦。 
117.      不見大世面,難下大決心;下了大決心,才有大作為。
118.      人的腳不光是用來走路的,還要環遊世界的。 
119.      人若把自己在一定的範圍内,就容易限制了自己的思维和格局。
120.      人往往年輕時用健康換財富,老時再用財富換健康。 
121.      發達國家的人們是透支金錢,儲存健康;我們國家的人們是透支健康,儲存金錢。 
122.      中年人是成功者和失败者的分水 
123.      人因為有理想,夢想而變得偉大,而真正的偉大就是不斷努力實現理想、夢想。
124.      一件事被所有人都認為是機會的時候,其實它已不是機會了。
125.      天生我才必有用,其實我們是天生我才他人用。
126.      天上最美的是星星,人間最美的是真情。
127.      活魚會逆流而上,死魚才會隨波逐流。
128.      怕苦的人哭一輩子,不怕苦的人哭一陣子。 
129.      生命的價值不在於獲得多少,生命的價值在於付出多少。
130.      大海之所以能容纳百川,因为它总在河流的最低处。
131.      真誠可以換來更大的真誠。
132.      四個真:真心、真情、真誠、真意。
133.      做任何事都要學會做人處事,待人接物。
134.      有健全人格才有健全的事業。
135.      已所欲,施於人,已所不欲勿施於人。
136.      一個人的人格是他自己的脊椎。
137.      一個人失去金錢沒有什麼,如果失去朋友就失去一部分,失去信心將失去全部。
138.      做事之前先學會做人。
139.      得人心者得天下。
140.      人會尊重你,不是你擁有金錢和權力,而是你的行為。
141.      這一輩子要赢得不是錢,而是眼光境界、胸懷和朋友。
142.      做人處事,待人接物:重師者王,重友者霸,重己者亡。
143.      藏鋒於鈍,養辨於訥(意思人要謙卑、低調)
144.      人格魅力就是讓周圍的人都喜歡跟你在一起。
145.      貧窮看氣節,高貴看待人。
146.      高尚的人要的是:愛、尊重、感動、不斷追求生命的美感。
147.      傾財足以聚人,量寬足以得人,律已足以服人,率先足以帶人。
148.      人最高興的事是莫過於千百萬人對你的信任。
149.      人前說你好没有份量,人後說你好才有份量。
150.      經營人群,最重要的是品德、修養和内涵。
151.      人若無求品質高。
152.      我們不僅要獨善其身,還要兼善天下。
153.      世界上所有的東西越分越少,只有愛才越分越多。
154.      獨樂樂不如眾樂樂。
155.      做人處事,無我利他。
156.      能力上,業績是一時的,人格上,業績是永恆的。
157.      小老闆在做事,大老闆在做人。
158.      二十一世纪,有人用財力管理,有人用權力管理,有人用能力管理,
而真正管理用人格魅力去管理。
159.      個人魅力:和諧、快樂、堅毅、品質、心境、儀表、談吐、内涵、修為。
160.      少年無聊,中年無事,老年無奈。
161.      當我們陶醉時,人家卻在飛速進步。
162.      喝茶要喝出味道,喝酒要喝出味道,人生要活出味道。
163.      人生苦短,不知不覺過兒童節,過青年節,過父、母親節,過重陽節,過清明節。
164.      犧牲享受才能享受一生。
165.      機遇和挑戰同在。
166.      一流人才做營銷,二流人才做管理,三流人才做技術。
167.      病來如山倒,病去如抽絲。
168.      中國人用舌頭吃飯,日本人用眼睛吃飯,美國人用知識吃飯,俄羅斯人用胃吃飯。
169.      你要過與眾不同的生活,就要有與眾不同的想法。
170.      現在一齊努力,未來一齊享受。
171.      危機之後一定有轉機,轉機之後,一定要把握先機 。
172.      一萬年太久,只爭朝夕。
173.      人生有的人在勞作,而有的人在經營。
174.      有四大
            1)四周欄杆都拆掉:自由
2)天上往下掉飼料:随随地吃
3天下屠夫都死掉安全感
4)全國人民信回教:被尊重
175.      人生的果:
1錢無閒:
2)無錢無閒:打工族
3)無錢有閒:下崗人
4)有錢有閒:自由職業者
176.      人:
1)青年人:敢死隊(敢想敢幹敢花錢)
2)中年人:忙死隊(壓力大)
3)老年人:等死隊(整天玩)
177.      實現理想需要執著與堅強。
178.      人不自救,而非人救之也。
179.      世界上最偉大的力量不是毀滅,而是影響。
180.      去不能代表未
181.      世界上最廉價的東西就是無知。
182.      許多人死亡不是死於疾病,而是死於無知。
183.      放下小面子,會赢來大面子。
184.      億萬財富不是存在銀行裡,而是產生在人們思想裡。
185.      用錢能解决的問題是小問題,用錢解决不了的問題才是大問題。
186.      人小沒關係,但要站在巨人的肩膀上,就可以比巨人看得更遠。
187.      二十一世紀誰掌握資訊,誰就掌握未來。
188.      比爾‧蓋茨:二十一世纪最成功的事業,是屬於人際網絡和網際網絡结合在一起的事業。
189.      不是街上東西貴,而是我們口袋里没有錢;不是我們没有錢,而是我們没有機會;
不是我們没有機會,而是我們沒有機會,而是我們没有名師指點。
190.      年輕時看父敬子,年老時看子敬父。
191.      我們能给父母最好的礼物是榮耀
我們能给家人最好的礼物是安全保障;
我們能给孩子最好的礼物是榜样。
192.      如果你是存在的,那麼就不要讓自己可有可無地存在著。
193.      掌握趨勢勝於追随流行。
194.      浪費時間就等於浪費自己的寶貴生命。
195.      辛勤的播種,必會帶來豐厚收穫。
196.      金錢、寶石,别人偷得走,只有思想、觀念及一身本事别人偷不走。
197.      身處何地並不重要,重要的是你未來的方向。
198.      如果你孩子貧窮,是你做父母的罪惡,因為在他小時候,你没有给他正確的人生觀。
199.      可憐之人必有可恨之處。
200.      想奔小康就要先有健康。
201.      金錢可以買來床,但買不來睡眠;金錢可以買來書,但买買不來知識;
金錢可以買來婚姻,但買不來愛情;金錢可以買來滿漢全席,但買不來良師益友。
202.      威廉‧詹姆斯:播下一種行為,收穫一種習慣;
播下一種習慣,收穫一種性格;播下一種性格,收穫一種命運。
203.      我們都是聰明人,但未必是智慧人。
204.      三件事不能等:健康不能等,孝順不能等,成功不能等。
205.      積極的人像太陽,走到哪裡哪裡亮,消極的人像月亮,初一十五不一樣。
206.      全世界欠的最大的債就是人情債。
207.      行為從觀念來,觀念從學習來。
208.      尋找人生價值,就如同尋找寶藏一樣艱難。
209.      人的一生可以有一時的勞作,但不能有一世的劳作。
210.      世界上最强大的敵人不是别人而是自己。
211.      棺材不是裝老人的,而是裝死人的。
212.      人被一個單位下崗不可怕,被社會和自己下崗就可怕了。
213.      一個人行為重複21次就會成為你的習慣。
214.      財富不是一輩子的朋友,朋友卻是一輩子的財富。
215.      得意找退路,失意找出路。
216.      人生最悲莫過於死,最苦莫過於乞丐。
217.      心誠聽得懂,心不誠聽過。
218.      给你金錢,你可以穿金戴銀,但卻很難買來氣質。
219.      三換:换一群朋友交一交,换一个話題聊一聊,换一種產品用一用。
220.      世界上有四種人:人渣、人手、人才、人物,我們究竟要當哪一種人。
221.      寧肯與有智慧的人吵架,也不能與白痴聊天。
222.      真感情就是好文章。
223.      生活可以讓我們很有品位,生活可以讓我們無所謂;
生活可以讓我們很講究,生活也可以讓我们很將就;
生活可以讓我们很浪漫,生活可以讓我们很散漫。
224.      有志者立長志,無志者常立志。
225.      當上帝為你關上一扇門的時候,同時也為你打開了一扇窗。
226.      没有備胎意識的人,人生就有很大的風險。
227.      人生可以輸在起跑線,而不能可輸在轉折點。
228.      憂慮的核心是不知道未來。
229.      很多人不能明辨是非,常把機會當誘惑,又把誘惑當成機會。
230.      人優秀有两種:真正優秀、優先生鏽。
231.      人容易得意忘形,失意變形。
232.      人的一生有80%的時間被誘惑带走,而錯失大量的機會。
233.      許多人大量的業餘時間都放在看電視上,
结果我們屁股坐大了,肚子坐鼓了,沙發坐塌了,未來坐没了。
234.      成功具備二颗心:好奇心、不甘心。
235.      後悔,後悔後面才来悔。
236.      我們都以為我們過日子,其實日子在過我们。
237.      在許多地方,你窮了,人家笑話你,你富了,人家嫉妒你。
238.      即使家裡再有錢,坐吃山空會花完。
239.      用靈魂撞擊梦想,用觀念超越夢想。
240.      一想二幹三成功一等二看三落空。

241.      你現在做什麼不重要,你將來做什麼很重要。

超凡 陳婉芬老師 金玉良言 成功篇

l   成功篇

1.   成功是一種觀念,成功是一種思想,成功是一種心態,成功是一種習慣。
2.   成功和失敗最大的差別在於想法。 
3.   所有成功的人都是把握先機,所有失敗的人都是守株待兔。
4.   小成功靠自己,大成功靠團隊。
5.   成功永不放棄,放棄永不成功。 
6.   成功只有一個理由,失敗卻有一千種理由。
7.   態度決定成功,而不是成功之後改變態度。
8.   成功屬於準備好的人。 
9.   比爾‧蓋茨之所以成功,是因為他手上永遠有兩種武器:
一是望遠鏡;二是準備好的心境。
10.  成功的背後是失敗兩個字。 
11.  想成功就要和成功者的思想、腳步和時間重疊。
12.  成功苦中求,梅花寒裡開。 
13.  建立成功事業之前,先建立成功的團隊。
14.  成功就意謂著我們有生活的選擇權。
15.  我們都不在乎成功,成功又怎能在乎我們。 
16.  要用成功的經驗解決問題;不要用自己的想法解決問題。 
17.  成功就是兩股力量:一種支持我們的力量;一種反對我們的力量。
18.  成功不是得到多少東西,而在於把身上多餘的東西扔掉多少。
19.  不是成功以後才快樂,而是快樂以後才成功。
20.  成功的真理在於一個字:漸(循序漸進) 
21.  成功四步:
1)預見成功;
2)相信成功;
3)學習成功;
4)堅持成功。
22.  成功以前談挫折叫做:吐苦水;成功以後再回來談挫折叫做:經驗談。
23.  一個人成功要懂得放棄和選擇的智慧。
24.  哈佛大學成功百分比:
1)小事成功:專業能力80%;人際關係10%;觀念10%
2)大事成功:專業能力20%;觀念40%;人際關係40%
25.  成功的人排除萬難,失敗的人被萬難排除。 
26.  三個星座的人容易成功:努力做、拚命做、做做做。
27.  沒成功之前先幹應該幹的事情,成功以後再幹想幹的事情。
28.  成功是勉強出來的。 
29.  成功的方式:(目標+計劃)×行動=成功率。
30.  成功的人是在99%的險灘中看到一線生機。
31.  成功了自己笑一輩子,不成功被人笑一輩子。 
32.  成功人記住經驗,忘記痛苦所以勇往直前;失敗人記住痛苦忘記經驗所以裹足不前。
33.  成功六機:危機 → 轉機 → 生機 → 識機 → 握機 → 用機。
34.  想成功必須做到三點:
1)向成功人學習;
2)說成功人想說的話;
3)接受成功人的修正。
35.  成功是一本經,誰先悟到誰先成。
36.  一個人改變速度與成功速度成正比。
37.  成功在於信念,堅定的信念。 
38.  把成功帶給別人之前,先把快樂帶給別人。 
39.  一個有決心的人不一定可以成功,而堅持決心的人才能成功。
40.  信心和勇氣是成功的兩大武器。 
41.  我們不是為自己學,我們是為千萬人學;我們不是為自己成功,我們是為千萬人成功。
42.  不斷的小成功,就會累積出大的成功。
43.  成功人思維方式:遇事總愛往遠處看。
44.  逆境中成長,困境中成功。 
45.  講無用話的人,就會成為無用的人;講成功話的人,就會成為成功的人。
46.  不成功的人,看到機會前面的危險;成功的人,看到危險後面的機會。
47.  成功屬於腳步不停的人、堅持的人;成功更屬於腳步飛快的人、積極的人。
48.  失敗的人磨磨蹭蹭:一無所有;成功的人全力以赴:應有盡有。
49.  不成功的教訓:忙 → 經營忙碌;盲 → 盲目自信;茫 → 茫然不知所措。
50.  成功要經過三水:冷水、汗水、淚水。
51.  成功三個考驗:
1)考驗我們的愛心;
2)考驗我們的耐心;
3)考驗我們的毅力。
52.  成功兩顆心:決心和信心。
53.  失敗三大原因:
1)抱怨領導人;
2)不學就做;
3)自以為是不尊重成功人的經驗。 
54.  成功永遠沒有順其自然,成功都是被逼出來的。
55.  鳥無翅膀不能飛,人無志氣不成功。
56.  成功99%是心志,1%是能力。
57.  一個人不成功是因為兩個字:恐懼。
58.  一個會向別人學習的人就是一個要成功的人。
59.  什麼叫成功?把每件小事做好就是成功。
60.  成功在眉宇之間:信心。
61.  成功的秘訣:珍惜、在乎、感恩。 
62.  成功的三字決:跟 → 跟隨學習;耕 → 耕耘市場;根 → 事業深根。
63.  成功路上三種人:
第一種人永遠用自己的想法,一輩子不會成功;
第二種人拚命努力自己闖,成功很慢;
第三種人踩著成功人的腳步走,成功得快。
64.  在家想,成功難;出去做,成功易。 
65.  成功的循環線:
明確目標 → 落實計劃 → 積極行動 → 遇到問題 → 接近成功人 → 堅持。
66.  成功需要君子的鼓勵,也需要小人的刺激。
67.  擁有資源不能成功,善用資源才能成功。 
68.  成功者說:雖然這個很困難,但它是可能的;
失敗者說:那是可能的,但它太困難。
69.  成功的二放:
1)放開胸襟氣度;
2)放下身段。
70.  失敗的二放:
1)放棄理想和希望;
2)放棄成長。
71.  失敗是成功之母,檢討是成功之父。
72.  成功的速度=你的品德+修養+成熟度。 
73.  成功的兩大特質:
1)親和的魅力;
2)虛懷若谷的態度。
74.  失敗的人往往都是一些有得失心的人。
75.  成功的軌跡:
心態 → 能力 → 組織 → 業績。
76.  成功的領導人不是溫度計,而是恆溫器。 
77.  成功的路上,苦惱和喜悅是一對孿生兄弟,當苦惱出現時,請你相信喜悅會緊隨而來。
78.  成功不成功只一字之差:主動或被動。
79.  我是世界上獨一無二的,我一定會成功!
80.  成功者往往有個計劃,而失敗者往往有個托辭。 
81.  成功者會說:我幫你做點什麼吧!而失敗者說:那不是我的事。 
82.  成功三個條件:
1)機會;
2)自己渴望改變並非常努力;
3)貴人相助。
83.  成功的模式:
1)先向成功者學習;
2)自己再做做看;
3)做過之後,檢討自己是否把經驗帶回來;
4)帶動部門一起做;
5)為團隊付出。 
84.  成功的步驟:學 → 做 → 教。
85.  改變一生命運的三要素:
1)美好的環境;
2)一群良師益友;
3)一本好書。
86.  良禽要擇木而棲。 
87.  一個想成功的人,就要把自己放在成功的環境裡,
因為好水釀好酒,好土塑好壺,好環境才能造就好人才。
88.  忙碌的人不見得成功,成功的人不見得忙碌。
89.  成功最好的一條路是方法和經驗。 
90.  成功的人永遠不厭其煩的分享經驗,因為還有很多人沒有成功。
91.  成功三理論:
1)培養感情;
2)培養信任;
3)培養默契。
92.  成功不是挑戰別人而是改變自己。
93.  做人不成功,事業成功是暫時的;做人成功,事業不成功也是暫時的。
94.  一個人若要成功必須要依靠三種力量:
1)才能力量
2)經濟力量
3)道德力量
而道德的力量是最重要的力量。

95.  成功之前,先要有人格魅力。

2017年11月20日 星期一

交流會文章:與其抱怨,不如選擇改變。

第一次賣車,卻被老鳥拖到廁所揍一頓...總經理的告白:謝謝前輩教會我,不要用「學習」的心態做生意

不懂要學,而不是裝懂

「我沒做過,誰知怎麼做才對! 沒經驗就是來這上班學習! 為什麼我做不好,你也要罵?如果我懂,卻沒做好,你要罵我,我沒意見。但我不會也沒經驗,你又沒認真好好教,應該說沒資格罵我吧!」我憤怒地向主管回嘴,前個小時,因為一個提案沒寫好被客戶回絕,而主管非常氣憤跑來找我理論,問我為何提案裡很多東西寫得不清不楚,且未經主管確認,就擅自把提案先寄給客戶,忽略最重要的內部審核程序。

主管聽了我的憤怒宣言後,更加火爆回罵:「做事用腦袋!不會做就問,不要裝懂,不是看著別人做的事情依樣畫葫蘆就對!你自己都講沒經驗,又為何我還沒確認過的提案就擅自提供給客戶!你犯下大錯,不懂嗎?」

我心有不滿的說:「寫提案的時候,你又沒有教我。我看別人寫過的案子照著寫,這樣不對嗎?至少我認真的想把事情做好!我主動問你好幾次有沒有空看我寫的提案,你一直說很忙,客戶又直接打電話來問!被問急了就直接寄出給客戶,一樣為公司想啊!」

這類場景,常發生在我工作中,彷彿活在錯誤的世界走不出來。

某日,總經理把我跟主管叫去他的辦公室,要我倆好好談。公司同事都知道我跟主管已水火不容,我的爛脾氣早為人所知,沒人喜歡跟我工作。我活在自大驕傲唯我獨尊的世界之中,幾乎聽不進別人所說。總經理藉機試圖跟我們兩個人談,辦公室裡氣氛凝重,沒人要說話。

總經理先打破沉默說:「兩個都有錯,同意嗎?」

我像個幼稚頑皮的孩子,不講話而不停搖頭,表達不認同。

主管說:「我無法跟這人共事。不懂裝懂,太糟糕,只會造成公司損耗。」聽到他這麼說,我脾氣上來正想回嗆。

總經理開口了:「你身為主管,有好好指導同事嗎?」

主管立刻回:「我沒辦法指導他,他是個自大又自我的人,沒有學習能力,只在乎自己想做的事,非常不合群。」

我二話不說,回嗆:「你從沒教過我,虧你還說要帶部門,什麼都不懂,誰能向你學? 你就是個占著茅坑不拉屎的主管,帶不動人還怪別人不好,先好好檢討自己吧。」

總經理眼看兩人又快吵起來,出面要求雙方冷靜,別再繼續鬥嘴。

那天,是我此生感受時間最漫長,難熬又折磨的一天。

總經理說:「跟兩位分享些過去在職場中所遭遇的事情,你們兩位姑且聽聽吧。」場面吵得有點僵,彼此又不願意溝通,而總經理跳出來說話,沒啥理由不賣他面子。於是兩人沒再火爆對嗆下去,反倒聽起總經理分享個人經驗。

總經理說:「剛畢業時,我什麼都不會,只知幹業務好像能有較多收入。但我溝通能力不好,對人又怕生,選這工作時,家人擔心死了。別說家人,連我自己都充滿著猶豫,很害怕走錯行就回不了頭。另外,我才高職畢業,頂多就是懂些機械工廠的事情,哪來什麼值得誇口的銷售技巧,能有人願意請我就很偷笑。」

1985年,千辛萬苦得到一份汽車銷售業務的職務。在當時,這可是件大事,至少對我們家人跟親戚而言,要進這公司並不容易!」總經理滿是驕傲的說著。他接著說:「我看著報紙徵人啟事,用筆框下這工作,告訴自己一定要上,即使什麼都不會,能先進去比較重要。」

「只不過,進去後我才發現這份工作跟我想的不同。裡面的每個業務,都很會搶客戶,只要有客人進來,老鳥規定菜鳥只能在後方倒茶或是提供書報,其他事情都不可以做。我一整個月業績掛蛋,連續三個月沒有成交,甚至被店長警告。」

我率先發問:「你又沒錯!是他們不給你機會,老鳥不給你機會去接觸客戶,店長憑什麼罵你,神經病!」

總經理微微笑說:「你這種態度,第一天就會被趕出去了啦!」我抿著嘴,有點不服氣。

總經理再說:「你說的沒錯,老鳥不給我機會去銷售,造成我沒有業績,我在這三個月挨的罵更沒少過,那種心情,你應該很懂吧。」我點頭如搗蒜,總經理講的沒錯。「所以,我有一次看到客戶上門,老鳥們都在抽煙聊天,我第一時間就向前服務客戶,下場卻是非常糟糕。」

主管他開口了,他問:「怎麼了? 發生什麼事情?」

「客戶罵我不夠專業,對車子規格與配備不是很熟悉,很多東西都沒弄清楚。當下,客戶憤怒離開,想當然的等在後面的就是一頓修理。而這修理,可是我真正被老鳥們拖到廁所,狠狠猛揍一頓啊!」總經理尷尬的說。

主管又問:「憑什麼他們要修理你?他們沒有做好該做的責任啊!老手帶新手,天經地義!」

總經理有點不好意思的說:「我自己也不夠認真啦,都三個月過去,沒有主動去問老鳥,反倒都希望他們主動來關心我,可是他們顧上門的客戶都來不及了,哪有時間管我。我自己不爭氣,沒有藉著三個月的時間把這些搞懂,被打活該啦。」

我搖搖頭,感覺總經理太軟弱,忍不住說:「他們應該要扮演好自己的角色,總不可能期望你天生就能把事情做好,你已經很認真了!」總經理沒搭著我的話,他繼續說下去:「店長看到我鼻青臉腫的模樣,他問了問我跟老鳥們,沒做什麼處置,只是強調:『你再沒有業績,就回家吃自己的吧。』聽到他這麼說,我心裡好難過。我以為店長會安慰一下,並且給那些老鳥教訓,沒想到反過頭來還是警告我,這讓我心裡好難受,無法理解!」

主管跳出來:「那是店長不長眼,老鳥夥同店長欺負你啦,本來就沒把你帶好,還算在你頭上,這都是他們的問題!」

總經理突然話鋒一轉,他問主管:「請注意你剛剛說的,想想有沒有道理。老鳥沒有把我帶好,卻反倒算在菜鳥的我身上,是不是你跟部屬之間發生的狀況很相似?」主管聽了後一驚,沒再繼續說下去。

總經理笑了笑,他再說:「有天,一位老鳥把他叫到辦公室裡,主動跟他說:『眼睛放亮一點啦,沒人教你做,不代表你不能在旁邊偷學。別人告訴你不能接觸客戶,不代表在旁邊倒茶的你不可以學別人怎麼跟客戶溝通,傻傻的沒前途。』我聽了老鳥這麼說,這才意會到好像我自己錯過了些什麼!」總經理有點懊惱。

「某天,店長把我叫去,我們到外面餐廳邊吃邊聊。」總經理向我們說著店長找他談的內容。店長說:「每位來這做業務的,都一樣啦,都是從菜鳥做起,我們屬營業單位,開門就是做生意,沒很多時間教你。別人不讓你去接觸客戶,是怕你講錯話,這些老鳥都在保護你跟這間營業所。你真的是很笨,想想看,那次你沒準備好,被客戶罵只換來一頓痛毆。可是對整間營業所來講,卻會失去這客戶跟他身邊朋友的好感,不清楚這影響有多大嗎?」

總經理回:「當下我無地自容,我以為他們不教我,其實是我太嫩太菜沒貢獻,沒有搞懂發生什麼事情。」總經理看看我。

「對你來講是在學習,對別人來說是在做生意。你的每一秒鐘對你而言都是成長機會,可是對方的每一秒鐘都有業績成交壓力,你可以慢慢學習成長,但別人可是要顧家顧飯碗。你能搞清楚兩者間立場不同的差異嗎?」總經理問我。我安靜的沈默不語,大概知道總經理的意思。

「我們都很喜歡世界要以自我為中心繞轉,不過很多時候就是彼此找出路、找活路,靠著自己,順藤摸瓜去探索,沒人知道正確答案是什麼,但往往最接近正確答案的就是身邊的人。你覺得主管沒有教你就算了,但你不覺得向主管學習,好好的從旁偷學也是種方法嗎?」

「另外,身為主管本當就得知道哪些該做、那些不該做。不用跟部屬爭那口氣,爭贏了又怎麼樣?爭輸了難道就要有人走?事情這麼做能順嗎?我們彼此都有數不盡的缺陷,懂得包容,才能欣賞到別人的優點,才能合作發揮力量。」

「一如我看到老鳥們為了這份飯碗所耗費的心思,我卻傻傻的自以為是他們不給我機會,不願讓我接觸客戶,事實卻是我還沒有準備好,還沒有把基礎打好,反倒可能影響整個團隊與客戶印象,這麼小的事情我竟然沒弄懂,還害了客戶不滿的離去,這對整個團隊的傷害更大!」總經理帶點情緒的說著,我們無言以對,但內心原本莫名的怒火全都消了。

人生無所不學,無處不學,無時不學,萬物皆可學。

from. 商業周刊
http://www.businessweekly.com.tw/article.aspx?id=21146&type=Blog

2017年11月13日 星期一

交流會文章:能為愈多人帶來幸福, 自己的運也會變好。


有個知名歌手曾經說過這麼一句話:「每個人最初都是為自己而唱,不過從某個時候開始,就會變成只為他人而唱。這就是一流歌手和其他人的差別。」

這個道理不僅適用於歌手身上,在任何一個行業都成立。

做業務的人,最初是因為「想賺錢」而為了自己努力跑業務,不過,在快蛻變成一名超級業務員時,愈會開始思考「我能為手中的客戶做些什麼」,而據以採取各種行動。

這種層次的人會開始站在客戶的福祉去思索什麼才是對方真正的需要,然後再根據分析的結論銷售自己的產品。如果產品對客戶的幸福沒有加分,絕對不會隨便推銷。

如此一來,客戶也會感到「跟這個人買東西會發生好事」,因此下次就會想再照顧他的生意。到最後,成功的業務員便會因此賺到錢。

也就是說,愈是能為他人帶來好事的人,好運也會自動找上他。

這個模式出現在任何一種工作上。

舉例來說,音樂人是靠著與他人分享自己的歌曲來維生。如果自己的音樂只能獲得一百個人的喜愛,他充其量只能把音樂創作當成興趣。不過如果有一萬人或十萬人,甚至是一百萬人買了他的CD,就會形成一筆為數可觀的收入。

現今很多人都會上傳影片到YouTube網站,分享影片本身不需要付出任何費用,但有些人上傳的影片會獲得幾百萬次的點閱,成為熱門影片。這時候,一些廣告邀約或企業的邀請就會自動上門來。

換言之,愈多人喜歡你的東西,你的收入就會和粉絲人數成正比,而且數量還會不斷累積下去。

有些上班族的工作可能是為公司內部的人提供協助,同理,獲得協助的人數愈多,他得到的薪資報酬相對地也愈多。

做生意更是如此,如果一門生意只有幾十個或幾百個客人,就只能賺進普通收入。如果客戶人數是以千計,收入便會令人稱羨。

你又為多少人帶來好事呢?

工作時養成習慣去思考「怎麼做才能幫到更多人」,自然會湧現許多想法,說不定因而找出拓展客源的妙法,諸如利用網路或社交媒體來創造更多產品曝光等。

工作時常懷著「想幫助更多人、為更多人帶來歡樂」的心態,身邊自然會聚集許多運好又高竿的人,因為幸運之人都喜歡幫助他人,在物以類聚法則的影響之下,他們自然就會主動向你靠近。

願意用盡全力打拼的年輕人,這個世界也會記得對他用盡全力。

——約翰・沃納梅克 (John Wanamaker),美國企業家、政治家

from.知識家
http://www.knowledger.info/2016/08/14/bring-more-happiness/

2017年11月6日 星期一

交流會文章:覺得人生停滯不前?路不轉心轉!三件事讓你改變自己

身兼作家及勵志演講人Matt Mayberry,他還曾是芝加哥熊隊(美式足球)的中後衛,為什麼他能兩者兼得、做的有聲有色呢?

為什麼有些人可以突破難關而成功呢?我們要如何將眼前的困境化為成功的跳板?很簡單──態度決定一切。

對的態度

看待事情的態度對了,結果往往會比你想得更好。正確的態度可以讓我們不再覺得自己低人一等,為自己事業和人生帶來美好。正確的態度可以看見別人真正的好,這就是為什麼人要多和正面積極的朋友相處,因為和這樣的人來往會讓我們看見自己的好,相信自己能達到目標。

他在《Entrepreneur》中說道:「很多人都知道對凡事要有感恩的精神,但如今還會這樣做的人有多少呢?」以下是他和大家分享,如何改變自己心態的三個方法。

1.實質付出

「為你的態度作出真正努力,我遇過的每個偉大足球教練始終都保有正確的態度,但直到我真正處於低潮時,才體會到這有多重要。」他說。因為失敗、挫折來臨時,我們若不作些什麼來保持正確的態度,那些負面思維會一直讓自己陷下去。事情不做,不會有改變。別因為際遇不好或一些不幸就此主導你的態度;失敗來臨時,不妨向身邊朋友訴苦,在書店中尋求解答,或是看個電影、運動一下,我們都需要宣洩的地方。路不轉心轉,走出困境的方法就是面對、接受、解決、放下。
態度從今天改變,選擇對的朋友在你身邊。

2. 作一張肯定卡

當你在思考一件事時,寫下態度肯定卡。這有助於你用更好的心態來處理事情,甚至能讓你「心想事成」,得到的收穫會超出你的想像。

他分享:「當時我想要得到獎學金,我會把它寫下來,每天複誦一遍”我會得到獎學金的”,這讓我漸漸相信自己。」拿出一張小卡,寫下你想擁有什麼樣的態度,例如”我要當個誠實、溫暖並勤奮的人”。你會漸漸擁有這樣的態度,並持續成為更好的人;抱持正確的想法,成功就不像你想的這麼遠了。

也可以在卡上寫著 “不論什麼事發生,我的心態會保持正面、樂觀的”,告訴自己其實你可以是這樣的人,你缺的只是執行。我們有時都需要重新調整自己的思維、想法,告訴自己我們需要用什麼樣的態度處事作人。因為不這麼做,當困難來臨時,那些不好的情緒並不會帶來改善的。

3. 往好處看

許多不好的心態,來自於你的觀念或認知。所以,盡量看人的好處、事情往好的方面想。這就像吸引力法則,一直想好的事情,就會找上門來。

即使是挫折、失敗,你也往好處想。未來本是無法預料的,那為什麼不告訴自己,往好處看,拚一拚,我們或許能得到自己想像中的未來。

你值得更好的自己,別讓那些負面的想法讓你對眼前的目標停滯不前。勇於改變自己,跳脫舒適圈,創造生命那些精彩的旅程吧!

From.知識家

http://www.knowledger.info/2016/08/17/3-ways-to-have-a-positive-attitude-amid-failure/